苏宁看中了北京城市副中心建设的重大机遇，在通州区加紧布局，一时间引发了苏宁在北京设立“第二总部”的猜想。北京商报记者3月18日获悉，苏宁控股集团与北京市通州区政府签署战略合作协议，未来双方将在零售、物流、科技、投资等多个领域展开深入合作。 根据协议，未来三年，苏宁在通州地区各类智慧零售门店将达342家，包括2家苏宁广场、263家苏宁小店、前置仓26个、零售云31家。此外，苏宁云店、苏宁影城、苏宁零售云店等业态也将陆续落地。

　　对接生活服务

　　苏宁和通州区的此次合作中的一个重要内容是增设门店。据了解，苏宁目前在通州区的各类门店数量为77家。根据3月18日公布的计划，未来三年，苏宁在通州地区各类智慧零售门店将达342家，在原有数量基础上翻5倍。不仅如此，其中还将包括2家苏宁广场、26个前置仓等大型智慧零售设施。此外，苏宁云店、苏宁影城、苏宁零售云店等业态也将陆续落地。

　　此次门店布局，苏宁小店作为智慧零售大开发的拳头产品，依旧是核心。苏宁方面表示，苏宁小店开发将重点加快现代化前置仓布局，加大生鲜品类占比，丰富通州人民的“菜篮子”，同时搭载苏宁帮客等多项便民服务，推动便利店O2O全新体验。

　　“城市副中心的建设，需要像苏宁这样的大型企业加入，为全市经济、社会发展注入更新更大的活力。”通州区区长赵磊充分肯定苏宁的进驻对于通州消费升级以及产业转型的带动作用。

　　在物流方面，苏宁将加大投入建设新一代智慧物流基地，提升物流仓配的自动化水平，打造华北地区现代化智慧物流新标杆。此外，苏宁还将引入金融、科技、文创、体育等相关产业落地通州，为通州培育新的经济增长点。在科技创新方面，进一步加大研发投入力度，重点打造创新型产业。

　　升级智慧零售

　　关于本次合作，刚刚参加完全国两会的苏宁控股集团董事长张近东在接受媒体采访时表示，今年的政府工作报告中特别强调营商环境改善，彰显了党和政府毫不动摇地支持、保护、扶持民营经济发展的决心，对于广大民营企业，更是沉甸甸的信心。“通州极具发展空间和机遇，良好的营商环境让投资者充满了信心。苏宁将进一步加大智慧零售在通州的全面布局，深化技术创新不断做大做强，助力通州地区的消费升级、产业转型以及高质量发展。”张近东说。

　　据了解，2018年苏宁在通州的整体销售额超过300亿元。业内人士分析认为，随着苏宁智慧零售战略的成熟与加速推进和本次战略合作的深入推进，这一数字将很快被改写，苏宁在通州的销售有可能达到1000亿元量级。

　　苏宁近年来不断输出自己的智慧零售能力，其中苏宁小店是一个集中反映其实力的业态。苏宁方面表示，苏宁小店通过品质服务，将带动通州区产业转型升级和民生保障改善。通州区政府表示，将支持苏宁小店进驻行政副中心、区各级政府部门办公地、区属医院、高等院校、产业园区等区域。

　　苏宁快消集团总裁卞农说，苏宁小店的一个重要特点是“近”，覆盖百姓生活“最后一公里”甚至几百米，同时要做最懂百姓需求的服务平台，离用户的空间距离和心理距离都最贴近。苏宁小店和传统便利店的一个区别，就是它的线上线下融合的智慧零售模式，“按照我们的设想，今后苏宁小店线上线下销售之比应该达到2:1甚至3:1。也就是说大部分的交易是通过网上下单、快速配送来完成”。

　　或在京设第二总部

　　据了解，自1998年首次进驻北京，20多年来苏宁在北京的布局逐步扩展，综合电器店、苏宁生活广场、物流基地、苏宁小店、零售云店……目前已形成了以零售为核心的多业态大型产业集群，智慧零售门店超过500家，自有员工7000多人，带动相关就业近2万人。

　　2018年7月底，苏宁正式启动“北京攻略”，向北京零售市场推出一项全面超越的战略计划，从门店、商品、物流、服务等多个维度全面抢滩。

　　除了零售，苏宁旗下多产业也相继挺近北京市场。苏宁院线投资的（北京）有限公司和苏宁体育传媒（北京）有限公司相继落户朝阳。2018年，苏宁体育传媒投入1亿多元打造柏莱特体育演播厅并于当年6月投入使用。今年2月1日，北京地区第一家苏宁影院正式开业。

　　目前，苏宁在北京地区的人才及资本布局已经实现了规模化效应，也为其进一步拓展并深耕北京市场垫定了雄厚的基础。而此次通州战略签约，无疑是加码北京市场的重要抓手和机遇。

　　“苏宁起步于南京，但随着产业规模的不断扩张，南京作为企业总部已经不能满足其全球布局的发展需求。这次加码通州市场，不排除其在北京打造第二总部的战略构想。”上述业内人士分析。

　　北京商报记者 闫岩