五月的昆山，鲜花灿烂，景色宜人；
五月的昆山，更让刘召贵豪情满怀——
5月19日，中国2009地质与矿产分析测试研讨会在天瑞隆重举行。
刘召贵称，承办这样的盛会在公司的历史上还是头一回。
这一次，爱笑的刘召贵笑得更灿烂，更开心。
有人说，刘召贵的笑，“笑”出了公司的发展史和对未来的美好憧憬。
公司的发展史浓缩在流光溢彩的荣誉展示区和核心产品展示区。
在公司荣誉展示区，我们看到了一幅幅珍贵的照片。去年10月29日，中共中央政治局委员、国务院副总理张德江兴致勃勃地考察了天瑞公司，听取了公司董事长刘召贵的汇报。
天瑞总部在美国，神经中枢在昆山，最大的销售中心在深圳，旗下有深圳、北京两家子公司，技术实力领先于国际同行，自主研发的SNE信噪比增强器和UHPD探测器代表着当今国际同行业最高水准。
张德江说：天瑞的发展归结到一点，就是高起点推行技术创新。我们的国有企业和民营企业都要像天瑞一样，坚定不移地走自主创新之路，在创新中提高，在提高中发展。
在天瑞核心产品展示区，我们同样看到了公司的部分杰作：X射线荧光光谱仪、原子吸收分光光度计等系列产品陈列在此。刘召贵介绍，这些产品主要应用于电子电器、珠光首饰、玩具安全、建材、冶金、地质采矿、塑料、石油、化工、医药、水质、土壤等检测检验领域，其中X射线荧光光谱仪已获三个全球第一：销售量全球第一；产品品种全球第一；核心专利技术全球第一。
天瑞无疑登上了世界分析测试仪研发领域的顶峰。
从张沟到清华——10余年寒窗苦读，诠释了什么叫“天道酬勤”
“世界上最聪明的是中国人，中国人最聪明的是湖北人，湖北人最聪明的是仙桃人，我刘召贵应该算最聪明的仙桃人之一”。
30年前，刘召贵一鸣惊人，考取了中国最高学府之一——清华大学，成为国家恢复高考制度后，我市第一个考上清华的理科生。
“录取通知书送到我家的那一天，全村人像过年一样高兴；四里八乡的亲友们也前来祝贺，差点踩破了我家的门槛。”刘召贵说，那时，他并不知道能考取清华大学。高二上学期，老师鼓励他报考清华大学，但他不知道清华究竟是一所什么样的大学，也不知道自己有没有那个实力考取，只知道只要努力学习，兴许日后有出息。
在刘召贵看来，读书人的最大嗜好是学习，最有吸引力的东西就是书和笔。每天放学后，他的第一件事就是做作业，就是看书学习。他给自己定了一条不成文的规矩：当天的学习任务当天完成，老师没上的功课提前预习。
“吃一般的苦，只能做一般人；吃一般人吃不了的苦，才能取得不一般的成绩。”他记得很清楚，有一回，县里搞统考，他所在学校的所有同学都被最后一道数学题难住了。原因是，考题内容还没学。而他轻轻松松做对了这道题。
学习上的冒尖，使刘召贵信心倍增；一部“叫座”的文学作品，更是点亮了他理想的星空。那年暑假，他看了一部小说，叫《第二次握手》，故事主人公深深打动了他的心。从此，他立志当一名核物理学家。
上清华后，他选择的就是这门专业。同学们看中他，说他肯定能成为这个行业的领军人物。他也很自信，当着同学们的面信誓旦旦：“仙桃人从来不服输。我是仙桃人，要为仙桃争光，也决不让同学们看走眼。”
“读好书，是小智慧。”然而，真正要把书读好也不是一件容易的事。书中有山，也有坎。排湖岸边长大的刘召贵，从小听到的是生产队出工的敲铃声，上中学前，没有念过一次“ABC”。走进清华后，英语成了他的“拦路虎”。他被分到了英语慢班。“这样的事实让我怎么接受？”从此，刘召贵下了狠心，给自已订了一个“恶补”计划，每天起早贪黑背单词，学语法，不到熄灯不睡觉，一年后，硬是挤进了英语快班，还在全年级得了奖。
好强铺就“登顶”路
刘召贵的好强，也自然表现在体能训练上。原本只有45公斤体重的他坚持跑步、练单、双杠，被学校选拔为体操运动员，为学校夺得北京市高校体操比赛第一名立下了头功。
就读清华，刘召贵顺风顺水，先后取得了硕士、博士学位。
从借款5万元起家，到拥有固定资产5亿元——创业“三部曲”引发“天瑞现象”
“一介书生，一篇论文，造就了一个产业；一家企业，一个园区，引发了天瑞现象”——这是《中国科技报》、《新华日报》、《清华人》杂志等媒体对刘召贵的高度概括。
或许有人不知道，X荧光光谱分析技术与刘召贵的硕士、博士学业，是风牛马不相及的两个专业。
刘召贵为什么要放弃自己所学的专业？这一直是个“谜”。
采访刘召贵，我们自然谈到了这一话题。
刘召贵说，“这丝毫不奇怪”。
表面看，刘召贵的“改行”出于一次“冲动”：
1989年，北京举办一场由外国公司组织的科技展览会。展览的中心视点就是光谱分析技术及其产品开发。当时，该技术的产业化在我国基本上是一片空白，其核心技术几乎被外国人所垄断。刘召贵是清华大学指派参观展览的学子之一。在展览会现场，他突发奇想，萌发了进军光谱分析仪研制领域的念头。
“泱泱大中国，岂能甘于人后？”这就是刘召贵参观展览后在日记里写到的一句话。
不久，刘召贵对光谱学的研究着了迷，以至于核物理学博士毕业论文也涉及到光谱仪，论文的标题就叫《X荧光分析仪技术和产品开发》。
刘召贵的举动为难了他的导师。导师研究的重点领域并非光谱学。
刘召贵的举动更让同学们无法理解：“刘召贵疯了！”“刘召贵想挑战自我了！”“刘召贵不是全才，他的选择是一时头脑发热”。一时间，刘召贵成了清华园热议的焦点。
“你有你的话语权，我有我的择业观。”低调的刘召贵什么也不想多说。他自我解嘲道：我手不能提，肩不能扛，只想“异想天开”，做点自己想做的事。
西安是刘召贵“想做事”的第一站，也是创业的第一站。
1990年，受西安海拓普公司邀请，刘召贵成了该公司的一名副老总。两年后，他毅然跳槽，创办了“西清华仪器研究所”，奏响了研发X荧光光谱仪的序曲。
“研究所由4位清华校友合资兴办。那时候，公司注册资金要10万元，研究所注册资金要5万元，我们只能选择后者。因为我们没那么多钱，5万元注册资金还是从亲友那里借来的。”刘召贵回忆。
1993年3月，研究所第一台X荧光光谱仪问世，刘召贵和他的伙伴们掘到了第一桶金。
然而，市场是一只看不见的手。到了1998年，疲软的市场引发了公司的变局，与刘召贵打拼多年的3个股东纷纷“收摊”、“撤漂”，研究所不得不重新“洗牌”。
7年过后，刘召贵创办了天瑞仪器公司，把营销总部从西安迁到了深圳。
在刘召贵的记忆里，天瑞前后搬过几次家。最后一次搬家，天瑞选择了昆山。
“选择昆山，真是天赐良机！”刘召贵感慨地说。
2006年初，刘召贵受清华校友邀请，为清华科技园昆山分园落成“捧场”。昆山市组织所有参加庆典的嘉宾在市内参观参考察，刘召贵作出了一个充满激情的决定：把第三次创业的主战场选定在昆山。
让刘召贵感动的是，昆山市委书记、市长向他袒露了胸怀：“在昆山发展，有什么要求，请列一份清单”。
刘召贵在清单里提了6项要求，小事是孩子读书、户籍迁移；大事为天瑞大厦的征地、用地问题。
清单传至昆山，昆山市委、市政府立马召开了有市直各部门负责人参加的专题协调会。一个星期后，刘召贵收到一份回函，6项要求一一得到满足。
从这份清单里，刘召贵感受到了昆山市委、市政府服务企业的理念，也看到了昆山市市直部门的工作高效率。于是，他率领团队挺进昆山，一年时间不到，就把公司总部从深圳搬到了昆山天瑞大厦。
刘召贵说，天瑞有三部曲：起步在西安，发展在深圳，辉煌在昆山。
三部曲，是天瑞的搬家史，也是天瑞的发展史。
与不停的搬家一样，公司越搬越大，从60平方米“搬”到了3万多平方米。
与不停的搬家一样，公司产品越“搬”越多。公司里既有世界上最小、最轻的手持式光谱仪，也有装配最多转换器的台式光谱仪，产品畅销国内，远销美国、德国、俄罗斯、意大利等50多个国家和地区。三星、华为、海尔、长虹、创维都是天瑞的“高端”客户和“铁杆”客户。
与不停的搬家一样，刘召贵的名气也越“搬”越大。去年，刘召贵被江苏省政府授予“有突出贡献的中青年专家”称号。
在天瑞，人们早已认定一个不变的规律，每两年，公司的产销额就翻一番。2007年，公司的销售额增加到2亿元，净利润超过8000万元。
2008年，销售额再次飙升。今年1至5月，又逆势飞扬，写下了“高天滚滚寒流急，天瑞微微暖风吹”的壮丽诗篇，产品销售量同比增长35%；固定资产由当年的5万元增加到5亿多元。
人们惊呼：“刘召贵的创业三部曲，引发了罕见的天瑞现象！”
上至国家科技部、江苏省委、省政府，下至昆山市，人们一直在不停地思索：天瑞的巨大成功，到底秘诀在哪里？
“民营企业是我国自主创新和创新成果转化为生产力的主战场。天瑞能在国内外市场攻城拔寨，就在于依靠先进科技不停地向不可能发起挑战。”刘召贵说，17年来，天瑞已引进国内外专业技术人才100多名，获得发明技术专利、实用新型专利、外观设计专利、软件登记专利60多顶，同时成立了天瑞技术研究中心、天瑞分析测试仪器研究院。
刘召贵依托高科技，对高科技自然有着深切的体会：“高科技时代只能与高科技结缘。与高科技结缘，就是与财富携手，与成功联姻。”
刘召贵告诉记者，前不久，一位资深的日本同行对他说过这样一句话：“刘先生，你真了不起，你用短短10几年，就走完了我将近半个世纪走过的路。你让我嫉妒，让我钦佩，你是我们这个行业的领袖。”
从从不找银行贷款，到强势走向创业板——嬗变的融资观演化成再度飞翔的翅膀
刘召贵给人的第一印象是清华高才生的简傲绝俗。深谈之后才发现，他的谈吐是那样的风趣幽默，也是那样的至真、至诚。
“我的论文做得好，实验做得好，就是融资做得不太好。”这就是他的一再表白。天瑞创办10余年，刘召贵没有向银行贷款，也没有引进一位战略投资伙伴。公司从小到大，都是像“滚雪球”一样，一点一滴发展起来的。
为此，刘召贵很“自豪”，也很“自疚”。自豪的是，公司没有向银行贷款，没有向社会募集资金，照样交出了一份可圈可点的“成绩单”。自疚的也是没有向银行贷款，也是没有向社会募集资金。用刘召贵的话说，“如果换一种融资办法，天瑞的发展肯定比现在更快，也不存在‘天花板’一说。往后，我们再也不能用这种传统方式来经营企业了。”
在天瑞，“天花板”一说早已存在：天瑞的国内市场占有率已达80%，“快接近天花板。”在刘召贵看来，公司已进入一个非常关键的时期。“逆水行舟，不进则退”。刘召贵同时也认为，越是这样，越要具备强势心态，用敏锐的眼光去捕捉新的发展机遇。
“分析仪市场已处在一个新的井喷前沿。”刘召贵判定，目前，国内外对环保及其产品品质的要求越来越高，检测仪的需求量也在成倍增加，市场大“井喷”的机会即将来临。
市场的大“井喷”，意味着财富的大积聚。在刘召贵的脑海里，曾经有过这样的信息储存：2001年，国内检测仪市场还只是出现了一次小井喷。结果，天瑞仪器的销售额就猛增了1000万元。
“机会总是青睐有准备的人，也总是掌握在有准备人的手里。”刘召贵说，要抓住“井喷”的机遇，就要打有准备之仗。否则，机会就会从自己眼皮底下悄悄溜走。
事实上，天瑞的定位已经很明确，就是要加快国内乃至世界唯一一家专业分析测试仪产业园的建设步伐，今年8月底前，确保首期5万平米厂房投入使用，3至5年内，形成5万套生产能力，实现销售收入50亿元，利税10亿元，出口创汇1亿美元；事实上，天瑞再度发力的目标也已锁定，就是要在金融危机的寒冬抄底人才市场，加大研发投入，增强核心竞争力，做世界同行业的“超一流选手”。
“要实现这两大目标，我们最需要的当然是资金。再好的计划如果没有资金作后盾，一切都会落空。”刘召贵估算，天瑞产业园10年内至少还需投入8个亿。
“闯过这道坎，将会一马平川”。刘召贵说，引进VC、PE已成天瑞的当务之急。眼下，10多家VC、PE已来公司考察，大量风投资金开始注入天瑞。
天瑞股票即将亮相“创业板”，天瑞公司将从流金淌银的股市募集到数以亿计的资金。
在天瑞，好消息总是接连传出，也总是那样振奋人心。就在本次采访即将划上句号的时候，刘博士透露，这些天，来自国内外的订单像雪片一样飞来，三年两载也做不完。
天瑞已然站到一个新的更高层面，刘召贵和他的团队正在向新的“珠穆朗玛峰”攀登。（记者陈国力）
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