抓住机遇创大业

——记大学生刘菁5万元起家创业路

2005年大学毕业后在北京半年的闯荡让我觉得前途渺茫，滋生了回乡创业的想法。2006年，在汉口进行小加工十多年的父亲也有了回乡的打算，于6月份变卖了所有的设备带着仅有的7万元一同回了家乡。在四叔的公司合作协议进行无纺布口罩一体机的研发，可惜不到半年便由于各种矛盾的激化导致合作的破裂。

2007年初，带着仅剩的5万多元，我和父亲一道去了武汉的一家机修加工作坊，与工人同吃同住，借用别人的加工设备，重新设计、自己动手加工，经过半年多的努力，无纺布口罩加—体机终于有个初步的框架。由于在武汉没有原材料进行调试，我们于8月份回到了家乡，寄住在别人的厂房里，对设备进行了后续的完善。终于在10月份，设备正式投产并有了第一个客户第一笔收入。

2008年，由于人工少、成本低我们很快打开销路，经过一年的发展，虽然存在各方面的局限，我们还是慢慢由最开始的一台设备发展到五台，并于下半年购入了车床、铣床和线切割等加工设备，注册了个体工商户的营业执照。

2009年，由于猪流感的降临，无纺布口罩的需求激增，带给我们意外的机遇，短短二个多月的时间，我们积累了预计要三年才能积累到的资金。集中我们所有现金70万元我们购入了中岭工业园区—块十亩的工业用地。

2010年，我们通过贷款筹得一部分资金并开始兴建新的厂房和厂区，并正式注册为湖北羽林防护用品有限公司。

市场的疯狂结束之后剩下的唯有萧条，由于09年流感期间，受高额利润的诱惑，原有公司疯狂扩大规模，大量新加入的生产商投入生产，而流感的结束也是突然而至，导致大量的产品积压，原有的客户重新洗牌，我们的发展举步维艰。大量的小生产厂家急于抛售积压的口罩，大生产厂家也希望尽量回收成本，造成无纺布口罩的利润空间严重压缩，很多人也以亏本收场。我们没有实力拖到市场缓和的时候，我们无法改变市场，那就只能用技术上的优势另谋生路，在夹缝中求得—席之地。

厂房建设完善之后，由于厂址的搬迁、夏天的淡季、利润的微薄，我们停工二个月，在这期间，我们作出决定，放弃了原先的无纺布口罩市场，对原有设备进行了改进，于10月份，第一台纸口罩设备正式投产。

2011年是我们新生的开始，我们生产的纸口罩在外观上与常规的纸口罩有区别，经过几个月的推广，我们慢慢打开了市场，规格也重新由零开始，慢慢扩大。对设备不断的改进，我们稳定了产品的质量，也得到了客户的信赖，年底，我们新建的独立的仓库。

2012年是稳步发展的—年，随着我们规模的扩大，知名度也有提高，客户由单一内销逐步发展为外销为主内销为辅。年底，新的加工车间也正式投入使用。

由于纸口罩加工—体机生产的口罩由于中间没有多余的工序，从原材料到成品一次成型，减少了中间的污染环节，相对传统的手工口罩湿水放置存放导致细菌滋生的问题，我们生产的口罩在卫生方面有绝对的优势，更由于机械化的生产减少的人工的投入，在市场上具有强大的竞争力。

如今，我们有自己的厂区，十台设备，2000平方米的生产面积，独立的仓库，用30多名员工正完成每月50万的销售额。

自主创新是推动发展的基础，也是将来继续发展的动力。我们有充分的理由相信，在良好的政策指导下，市场环境会更加优异。只要我们不断优化生产，改进技术，保持产业结构的良性循环，我们一定开创更加美好的前景。

发展过程

07年年初，去武汉开始研发设备，8月份回彭场，10月份无纺布口罩一体机正式投产；

08年扩大规格，年底购入车床铣床线切割等加工设备；

09年流感，积累了资金并购入十亩的工业用地；

10年新厂区车间建成，并正式注册为湖北羽林防护用品有限公司。停工二个月，放弃无纺布口罩市场，对设备进行改进，10月份纸口罩正式投产；

11年扩大规模，年底建成仓库；

12年继续扩大规模，年底建成另一车间；

07年5万年投资，现有，员工30多人，设备十台，月销售额50W元。

13年计划新车间正式投入生产，新招人员20人就业。

我的感言：

自主创新

是推动发展的基础

也是将来继续发展的动力

我的梦想：

一年一个新台阶

一年一个新起点

五年之内